בנגלור/מומבאי: מפתחי נכסים בהודו נרשמים מכוכבי בוליווד המובילים כמו שאה רוך חאן וקארנה קאפור חאן בגין דמי אישור גביים, מכיוון שהם מבקשים לגלף זהות מותג מובחנת ולמשוך לקוחות אמידים בשוק תחרותי ביותר.
חברות נדל"ן מקשרות לסלבריטאים שיש להם ערעור רחב, נוכחות חזקה במדיה החברתית ויכולות להכפיל כמשפיעים על המותגים ופרויקטי היוקרה שלהם.
מפתחים מרובים ביצעו השנה רשימי A בוליווד השנה: קבוצת אלן-שאה רוך חאן, Runwal Realty-Sonam Kapoor, Casagrand-Hrithik Roshan, JP Infra Mumbai-Kareena Kapoor Khan, בין היתר.
קבוצת אלן של גורוגרם, למשל, הצטרפה לראשונה עם סלבריטאי בוליווד, ומצפה כי נוכחותו של שאה רוך חאן תגביר את הערך השאיפה על פני תיק הפרויקט שלה.
קרא גם: אח מול אח: חברות לודהא מתמודדות עם שוק הדיור החם של מומבאי
חאן מונה מיד לאחר שהמפתח השיק את פרויקט האולטרה-יוקרי שלו 'אלן הקיסר' על דווארקה אקספרס, שם עלות בתים של 4,200-6,000 מ"ר. $10-15 crore כל אחד.
"שאה רוך חאן הועלה על פי חלק מאיגוד המותגים הרב-שנתי. זה לא קמפיין חד פעמי אלא יישור אסטרטגי ארוך טווח. זה לא רק מהלך שיווקי. המסע שלו מהדהד עם מיליונים ברחבי העולם," אמר אקש קאפור, מנהל קבוצת אלן.
קסגרנד של צ'נאי מינה בשנה שעברה את הקריקטור סורב גנגולי לשגריר המותג הלאומי שלה, ובעוד שהאגודה נמשכת, היזם הצטרף לאחרונה לשותף עם השחקן הריתיק רושאן כדי לאשר את פרויקט היוקרה שלו 'קסגרנד מרקורי' בעיר הדרומית.
"הערעור היוקרה של קסגרנד מרקורי מצא התאמה טבעית עם הריתיק רושאן, עם מיקומו כאייקון סגנון והתחבר לקהלי הפרימיום. הקמפיין שלנו התגלגל בתחילת מרץ והוא הגביר את טווח ההגעה של הפרויקט, הניע את המעורבות ותרם חיובי למכירות", אמר דיפטקירטי צ'אוריאורי, מנהל השיווק הראשי, קאסגרנד.
קרא גם: עבור Oberoi Realty, השקות בזמן ומלאי רזה יותר זרזים מרכזיים ב- FY26
"חשוב מכך, זה חיזק את תפיסת הפרימיום של המותג, את אמון הלקוחות הגבוה והבדיל את הפרויקט בקטע תחרותי ביותר", אמר.
כוכבי בוליווד יוצרים את הבאזז הנכון ומעניקים אמינות למותג ולפרויקט, המסייע במיקור לקוחות.
"מכירות הפרויקטים, עם זאת, תלויות באיכות המוצר שנמכר", אמר אנוג 'פורי, יו"ר קבוצת אנארוק, ייעוץ לרכוש.
כוכבי קולנוע כמשפיעים
שחקן הקולנוע ההינדי סונם קאפור, שיש לו 34.7 מיליון עוקבים באינסטגרם, פרסם סרטון על Runwal Realty ב- 17 באפריל, שקיבל 100,000 לייקים.
קאפור הוא שגריר המותג הראשון של Runwal Realty של מומבאי אי פעם, חברה שנמצאת בעסקי הנכסים מזה ארבעה עשורים. המשרד, שנקרא קודם לכן רונוואל, מיתג את עצמו מחדש בתור Runwal Realty, וקאפור יהיה הפנים של הדחיפה שלו לנדל"ן יוקרתי.
"עד עכשיו המורשת שלנו דיברה בעד עצמה. אבל כשהמותג מתפתח, הרגשנו שהזמן היה נכון להשלים את הערכים שלנו עם קול המשקף אותם", אמרה מנהלת הקמעונאות סניה רונוואל.
שיווק דיגיטלי ומשפיעים צמחו באופן משמעותי במהלך 2-3 השנים האחרונות ומגזר הנדל"ן, תוך שהם רוצים להמר עליו, רוצה לשחק בטוח מכיוון שגדלי הכרטיסים גבוהים.
קומארש בהט, מייסד ומנכ"ל סוכנות השיווק URPOPULAL, אמר כי "במקום זאת, במקום לעבוד עם משפיעים, חברות נדל"ן בוחרות בהלכות סלבריטאים ועבודה עם ידוענים שיש להם נוכחות חזקה של מדיה חברתית וכפול כמשפיעים כמשפיעים.
קרא גם: בסמוך לשדה התעופה של נבי מומבאי, אדני בונה עיירה ג'מבו
בהט אמר כי מלבד ערך המותג שלהם, ידוענים מציעים שינוי בפרספקטיבה של אופן נתפסת חברת Realty, ובונים פרסונה שאפתנית ופרמיום עבור המותג ונכסיו.
במגזר נדל"ן מרכזי יותר ויותר, מינוי שגריר מותג בוליווד עוזר להכות קשר רגשי עמוק יותר עם רוכשי בית, אומרים מפתחים.
לאחר ששיתפו פעולה עם כמו מנדירה בדדי, Bhagyashree ו- Suniel Shetty לצורך אישור, JP Infra Mumbai Pvt Ltd של מומבאי מינה את Kareena Kapoor Khan לשגריר המותג שלה. קאפור חאן נחתם למונח אסטרטגי שבמהלכו היא תהיה הפנים של קמפיינים מרכזיים לפרויקטים של ספינות הדגל שלה, ומציבה את המותג על פני מגזרים מגוונים.
"באופן כללי, בעוד שפיצויים כספיים הם המבנה הנפוץ ביותר עבור שגרירי המותג, ישנם אירועים בהם מפתחים חוקרים מודלים אלטרנטיביים, כמו השתתפות בהון, תמריצים מבוססי ביצועים או נכסי נדל"ן," אמר מנכ"ל ג'יי.פי אינפרה מומבאי, שובהאם ג'יין.
המחירים שגובים ידוענים בגין תמיכה בנדל"ן הם כ -25% גבוהים יותר ממה שהם גובים עבור מוצרים ניידים אחרים מאז נסיעה וירי בנכסים שלהם מובילים לעלות ייצור גבוהה יותר, אמר בהט.
"בממוצע, ידוענים גובים בכל מקום בין $30-80 לאק לסרטון. רשימי ה- A יכולים אפילו להטעין גבוה יותר, עד $1.5 crore, "הוסיף בהט.