לאחר רצף ניצחונות, מכירות בתים והשקת פרויקטים הפכו פושרים. כל העיניים נשואות כעת לעונת החגים הקרובה, הנחשבת לתקופה בעלת הביצועים הטובים ביותר עבור תחום הנדל"ן, שעשויה להחיות את המומנטום במכירות ובהשקות. מסביר:
איזה סוג של צניחה ראו המכירות?
המכירות למגורים עלו בהתמדה לאחר המגיפה, אך הגיעו לשיא בשנת 2023 בכל הערים הגדולות. המכירות התקררו לראשונה מזה שנתיים בתקופת אפריל-יוני, ולאחר מכן ירדו עוד ברבעון שהסתיים בספטמבר. על בסיס שנה לשנה, מכירות הדירות ירדו ב-18% בתקופת יולי-ספטמבר בשווקי הנדל"ן המובילים, למעט אזור הבירה הלאומי (NCR), לפי נתוני PropEquity.
הירידה נובעת בחלקה משיא כל הזמנים במכירות עד לרבעון ינואר-מרץ השנה. העלייה המתמדת במחירי הנכסים גרמה גם לרוכשי הדירות והמשקיעים לקחת אוויר.
למה יש חשיבות לירידה בהשקות?
השקות פרויקטים הן קריטיות להגדלת מכירות הבית. אז, הירידה בהשקות טריות ברבעון פגעה במכירות חדשות. בתקופת יולי-ספטמבר, ההשקות ירדו ב-11% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. רק NCR ואזור המטרופולין של מומבאי ראו עלייה בהשקות, בעוד בערים האחרות נרשמה ירידה חדה. ערים כמו היידראבאד וקולקטה ראו את הירידה החדה ביותר.
לשנים 2024-2025, מפתחים מובילים נתנו הנחיית השקה אגרסיבית, שתהיה המפתח לעמידה ביעדי המכירות הגבוהים שלהם. ההשקות עוכבו או נדחקו לחודשים הקרובים, בעיקר בגלל עיכובים באישור.
מדוע עונת החגים חשובה?
עסקאות נכסים – הן למגורים והן למסחר – רואות בדרך כלל זינוק במהלך עונת החגים הנחשבת למשמחת. העונה מתחילה עם Navratri ונמתחת עד Diwali וראש השנה.
רכישת נכסים הודיים שאינם תושבי חוץ מתגברים גם הם בתקופה זו. מפתחים רואים בזה זמן טוב להשיק פרויקטים מרכזיים ולתזמן אותם בהתאם.
מה צפוי מהעונה השנה?
השנה, ברבעון דצמבר צפויים השקות רבות של פרויקטים. חלקם תוכננו לעונת החגים, אך רבים יגלשו לרבעון דצמבר עקב עיכוב באישורים. חברות נדל"ן צפויות להפעיל תמריצים ועסקאות, כולל הנחות במחירים, תוכניות תשלום קלות והטבות בחינם. גם הבנקים עשויים להציע הנחות על משכנתאות ועמלות טיפול נמוכות יותר. מפתחים מובילים כמו DLF ו-Prestige Group צפויים להכריז השנה על השקות מפתח של פרויקטים.
האם התחזית לטווח ארוך חיובית?
ההאטה במכירות במשך שני רבעונים עלולה להיות פגיעה, אמרו מומחים, בשוק נכסים שנותר יציב ברובו. כל עוד הפער בין השקות למכירות אינו גדול מדי, זה לא חשש גדול.
לאחר תקופה מאופקת במכירות ובהשקות השנה, שניהם צפויים לתפוס תאוצה. ארבעת המפתחים המובילים – DLF, Godrej Properties, Macrotech Developers ו-Prestige – מכוונים ביחד ₹88,000 crore של מכירות ב-FY25, לעומת ₹73,000 crore ב-FY24.