מיינט הרצליה

טירוף הגיוס של סוחרי מתכות גורם לבונוסים להמריא

דחיפה למסחר במתכות על ידי כמה ענקיות משווקי האנרגיה הובילה למסע גיוס והעלאת משכורות, כאשר כמה מנהלים בכירים אמרו שמעולם לא ראו תחרות כה מטורפת.

הבלאגן לסוחרי מתכות דחף את רמות הפיצויים גבוהות יותר ברחבי הענף, לדברי מספר מנכ"לי בתי מסחר, בעוד שאחד הביע זעזוע מכך שסוחרים זוטרים בצוותו קיבלו בונוסים מובטחים של מאות רבות של אלפי דולרים.

מסחר במתכות הוא כבר מזמן בן דוד גרוע של אנרגיה, שכן שווקים קטנים יותר הציעו פחות הזדמנויות לרווח, והדומיננטיות של Glencore Plc ו-Trafigura Group הפחידה מתחרים רבים. כעת, כמה מסוחרי הנפט והגז הגדולים מחפשים להזרים חלק ממגה הרווחים מהשנים האחרונות לעסקי מתכות, על רקע תחזיות לצמיחה מהירה בביקוש עקב מעבר האנרגיה.

"אף פעם לא באמת ראינו את זה בעבר – אפילו בנפט", אמר דניאל קורדל, מנהל מנכ"ל ב-Head Hunter HC Group. "פתאום יש לך את בתי המסחר המפלצות האלה שיוצאים לשם ומשכירים צוותי מתכות כולם באותו הזמן."

Trafigura מכנה את ריצ'רד הולטום כמנכ"ל חדש


מרקוריה אנרג'י גרופ בע"מ שכרה כ-40 עובדים לצוות המתכות שלה בחודשים האחרונים מאז מינתה את סוחר Trafigura לשעבר, Kostas Bintas, לעמוד בראש המסע לאתגר את השחקנים הגדולים ביותר בתחום המתכות. Vitol צייד אנשים ממרקוריה ומגלנקור, בעוד שקבוצת Gunvor הביאה צוות של לפחות שישה סוחרים לסחר במתכת מזוקקת ובכרייה. Javelin Global Commodities גם מגייסת עובדים.

תקופה חוזית

מלחמת הכישרונות אילצה את בעלי התפקידים בענף לנקוט בפעולה. Trafigura האריכה את התקופה החוזית שבמהלכה חלק מהסוחרים הבכירים שלה לא יכולים לעבוד אצל מתחרים עד ל-12 חודשים, על פי אנשים שמכירים את הנושא.

בגלנקור, Vitol ניסתה לגייס חברים מרכזיים בצוות עפרות הברזל כולל ראש המחלקה פיטר היל, לפי אנשים שמכירים את הנושא. בלומברג קודם לכן דווח על שתי עזיבות מגלנקור, דניס ויינשטיין וקונאל אהוג'ה, שהסכימו להצטרף לוויטול.

Trafigura, Mercuria, Glencore, Gunvor ו-Javelin סירבו להגיב. ויטול לא הגיב לבקשת תגובה.

צוות המתכות של Mercuria עומד כעת על כ-60 איש, רבים מהם בוגרי Trafigura, אך גם Glencore, IXM ו-Goldman Sachs Group Inc.

מרקוריה פותחת שביל עבור סוחרי אנרגיה הצופים בבוננזת מתכות


IXM, סוחרת המתכות השלישית בגודלה, גם השקיעה חלק ניכר מהשנה האחרונה בגיוס סוחרים מיריבים בזמן שבנתה מחדש את הצוות שלה תחת המנכ"ל החדש קני איבס, בעוד שמספר לא מבוטל של סוחרים עזבו את החברה גם כן במהלך אותה תקופה.

"מאגר הכישרונות לא כל כך גדול בהשוואה לחלק מהשווקים האחרים", אמר סיימון קולינס, לשעבר ראש תחום מסחר מתכות ב-Trafigura ומנכ"ל פלטפורמת המסחר הדיגיטלית TradeCloud. הכשרת סוחר בשווקים מיוחדים "לוקח הרבה זמן".

מלחמות הכישרונות העלו את חבילות השכר, לדברי בכירים בתעשייה ומציידי ראשים. מגייס אחד אמר שלראשונה ב-20 שנות הקריירה שלו, היה יותר ביקוש לסוחרי מתכות מאשר לסוחרי אנרגיה.

"הפיצוי הכולל עבור מה שהיה בעבר סקטור שקט הוגדל באופן דרמטי", אמר קורדל ב-HC Group. משכורות היסוד עלו בחלק מהמקרים ב-20-25%, וגם לסוחרים מובטח נתח גדול יותר מהרווחים שהם מביאים לחברה, אמר.

"אתה רואה כניסות גדולות יותר וערבויות משולמים, שבאופן מסורתי שוכרים לא היו צריכים."

שתף את הפוסט
דילוג לתוכן